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医疗器械网:口腔医疗器械行业

日期:2019-09-09 人气:49

  2018年对中美两国来说,是不平静的一年。以“中兴事件”为起始,中美轰轰烈烈打响了贸易战,中美贸易摩擦不断升级。9月24日,美国政府对中国进口2000亿美元商品加征10%的关税,作为反击,中国国务院关税税则委员宣布对美国原产约600亿美元进口商品实施加征关税,其中包含了大量口腔科使用的医疗器械。

  一石激起千层浪,这一消息让国内代理经销商们在微信朋友圈内疯狂转载,代理商们几家欢喜几家愁。有数据显示,2016年我国口腔医疗设备市场规模大概在1346亿元,预计到2020年我国口腔医疗设备及相关产品与服务市场规模将高达4000亿元。但是,由于我国牙科发展较晚,目前我国口腔医疗器械90%都依赖进口,尤其是中高端的口腔医疗设备及耗材。我国口腔医疗器械企业主要是以代理经销商为主,自主研发企业较少,在“两票制”改革下,此次加征关税对代理经销企业来说更是雪上加霜。

  医疗器械代理经销商经营困难

  据统计,我国医疗器械渠道公司有近19万家。而过去,由于我国缺乏医疗器械的GSP规范和统一招标,医疗器械市场准入门槛较低,代理经销行业存在大量无证经营的单位及个人,导致我国医疗器械竞争格局散乱激烈,对中小企业影响颇深。

  以牙科通(838768)为例,从其商业模式来看,其盈利模式主要是医疗机构直销和渠道分销两种方式。其VIP客户主要为北京市内公立医院、民营连锁口腔诊所、口腔专科医院等,但主要客户仍以公立医院为主,包括北京大学口腔医学院及其门诊部、北京大学人民医院、首都医科大学附属北京天坛医院等著名公立医院。在2016年前,牙科通主要以向医疗机构直销的方式来获得盈利,在此基础上,公司不断地通过扩展分销渠道来获取盈利。截至2016年底,牙科通与中国31个省、自治区、直辖市的30多家分销商建立合作关系,实现了对中国大陆约75%地区的销售区域覆盖率。

 虽然牙科通的客户区域覆盖率广,但经营情况略微让人担忧。公开资料显示,2014年和2015年牙科通的营业利润保持在350万元左右,但在2016年后,营业利润出现大幅度下降。

原本保持稳定盈利的牙科通,为什么会在2016年出现如此大的波动呢?

  其主要原因是因为作为口腔医疗器械代理经销商,营业收入结构单一,公司营收主要来源于销售代理产品,容易受产品代理授权、代理产品价格、市场竞争情况等不定性因素影响。

  从产品结构来看,牙科通主要从事口腔微创治疗设备(如口腔激光治疗机、口腔二极管激光治疗仪和二极管激光治疗仪)和智能数字化口腔诊疗设备(如高清数字观察仪、数字化口腔CT、牙片机等)的代理销售。

  虽然智能数字化口腔诊疗设备是种植牙和正畸等口腔科医疗项目的刚需,但需求数量不多,一般一家医疗机构只需1-2台数字化口腔CT,因此产品销售量不太稳定,严重影响公司营收情况。除此之外,产品授权和医疗器械注册证的期限也严重影响公司营收。2016年由于公司主要代理产品之一以色列Syneron口腔激光治疗机的注册证未能及时获得国家食品药品监督管理局的批复,导致产品超过半年无法销售,严重影响公司销售收入和利润。

 此外,对于中小企业来说,公司运营管理不规范,人员流动性高,容易导致经营不善。牙科通作为代理经销商,受销售人员的流失,公司业绩也出现明显下滑。根据牙科通2018年半年报显示,其上半年实现营业收入约301万元,下半年签订了约545万元的销售合同,但加起来的预计年营收总金额仍未达到去年营业收入金额。


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