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整合优质资源,提升医疗器械厂家整体品质

日期:2019-09-06 人气:118

国产医疗器械的发展,虽然不尽人意,高值医疗器械依然依靠进口,但是国产医疗器械仍然在稳步中成长,针对医疗器械在国内的发展情况,应该整合优质资源,提升医疗器械厂家整体品质。

医疗器械行业是目前全球发展最快、贸易往来最活跃的产业之一,是一个国家制造业和高科技尖端水平的标志之一,由于我国具有庞大的消费群体和政府的积极支持,我国医疗器械市场发展空间广阔。但由于我国医疗器械行业具有起点低、发展快的特点,行业中绝大多数企业均为中小企业,其核心竞争力的构建中存在诸多问题,因此行业在实行战略管理、树立自身形象的同时,还需要政府的政策支持,以提升行业在产品、资金、人才等方面的核心竞争力。

中国每年近80亿人次的门诊量,催生出一个3万亿的医疗服务市场;随着医疗改革逐步涉入深水区,医疗健康市场释放更多红利;移动医疗、医疗服务、生物技术、精准医疗等细分领域衍生出无数投资机遇,这一市场在2020年将增长到6万亿。医疗器械最近出了一个政策,对于大家都有很大的影响。就是两票制,国家推出这个,是希望大家以比较低的价格把产品供应到终端去,减少供应商的利润。这样势必减少中间环节的利润。对于企业来说,创新、服务就显得更重要。

企业要回到它的本质,技术跟服务。从技术的角度,医疗企业会强调品种的创新性、市场的独占性。我觉得我们看到的一些好企业,好团队,往往值得称道的一点是他们开发新产品和技术的时候,会从市场,从临床角度出发,花大量的时间做市场调研,围绕它做一些技术上的调研,这样这个技术,有一二三四五种路径的技术,然后分析从成本效益上来讲,哪种技术是临床上或者是市场说觉得,最后可实现性最高的。所以,技术的开发和产品开发时,我觉得企业应该先从市场的角度,确定这个产品,而且选择这个技术路径的时候,是知道这个产品一个最佳的路径,而不是这个企业已经掌握的技术出发。

医疗器械企业的自身的竞争力,两票制之后大家会越来越关注到企业发展的本质,就是自身的产品和技术。但是实话实说,我们中国的医疗器械企业,真正有核心竞争力、有核心产品和核心技术的并不是很多,这一块也是中国的医疗器械企业需要下大功夫去提升的地方。

想要有核心的产品主要是靠核心技术,核心技术源自于核心关键性的人才。这一块说起来战线拉得就比较长了,因为这个是整个产业链的问题。像这样长期坚持研发的企业,在国内的医疗器械企业里面还有一些,但是不是很多,这个例子是值得我们思考的。在国外医药和医疗器械的比例,一般是5:5或者是6:4的比例,但是国内是10:1的比例,这说明我们的医疗器械发展还比较早期。这一块跟我们国家的医疗发展的阶段有关系,也跟我们企业自身的积累有关系。

对于一些中小型医疗器械厂家来说,一类是自己有核心的东西,技术门槛比较高,这个是需要大规模研发或者是积累。这一类的医疗器械企业,一定要坚持。有一些好的医疗器械企业,因为它有核心的东西,现在估值已经不低了。一类医疗器械厂家,它所处的细分行业市场比较小,企业比较多,技术门槛又比较低。这类企业,我们建议,让渡一些管理权、产权,大家联合起来共同面对市场。比如低值的耗材,如牙科的耗材,医院手术室的耗材等等。这类器械品种非常多,同时每个小产品的生产企业也非常多。建议这类企业,要不就建立一种平台型的公司,让渡一些管理权、产权,大家联合起来共同面对市场,要不就接受上市公司收购,实现间接上市。中国几万家的医疗器械厂家,大部分是小的企业,每年盈利活着还是不错的,但如果要是有长远发展想法的话,就联合起来,整合起来做强多大。

中国的医疗器械企业,想赶超国际,不是某一家企业自己独立能完成的事情,可能是整个产业链的问题。比如说医疗器械里面体外诊断试剂的诊断仪器,里面涉及到的学科包括电子、医药、化学、机械,它是非常复杂的。一个厂家研发这个东西的话,他是很难招到拥有这么复合背景的人,只能企业自己培养。这就不得不提到我们的教育,教育体系没有在一些核心产业发展方面做太多的支持和配合工作,国家教育政策方面也欠缺相应的引导激励机制。教育引导激励方面还是停留在如何做课题,发论文,发核心期刊,很多有价值的成果在完成课题后也束之高阁。在产业发展核心成果转化方面还欠缺很多,没有很好的支持核心产业急需的一些前沿技术和人才。医疗器械产业,绝对是非常高端的一个新兴产业,需要教育资源的大力支持。另外医疗器械里面的很多高精密的原器件,我们国内或者生产不了,或者精密程度不达标,或者稳定性不够,所以只能采购德国、日本的原器件,这也暴露我们很多基础产业的精细化程度不够,核心技术的不足。中国怎么提升医疗器械的整体品质,赶超国外,这是个非常大的系统性工程,整个产业链,甚至国家各个基础产业都要做出极大的努力。

另外一个,中国国产的医疗器械出口这一块,实际上我们现在做的还是不错的。我们进入的国外市场主要的是南亚、非洲、拉国家。因为医疗器械这一块,实际上国际上成产业化能做医疗器械的就是欧美,日韩和中国这些国家。中国的医疗器械能在亚非拉国家与其他国家的设备高低搭配使用。所以这一块,我们还是可以引以为豪的。但是如果中国的医疗器械想要批量的进入欧美市场、日韩市场,我觉得还要有相当一段时间,真的到了那天我们也就真正成为医疗器械的强国了。

国内的特别好的医疗器械的企业,应该走出过门,实现全球化的策略,特别是国内的IPO的周期越来越长,越来越复杂。要把我们国内好的产品推广到全球去。因为国内有时候大家有一个误区,会对国际品牌有偏好。但是国外没有这样的偏好,只要你的产品是过硬的,产品是好的,相对来说大家是在一个平等的起跑线上,所以这样的企业,第一要有国际化的愿景。第二是要找到全球化的人才,能够帮助把这个事情实现。

但是我们看,医疗领域,往往有很多家都可以做出去,靠关系,靠你的公关能力。你一个代理商覆盖的渠道是有限的。当渠道这个环节的时候,它会产生什么呢?我们来看一下。第一个,它会让优质的企业更出色,就是同质化严重的,慢慢落伍。做得很好的会更好的掌握优质资源。第二个是鼓励创新,创新是什么意思呢?我们先不讲为医院医生创造的价值。我们讲更有情怀的一点,它摆在患者面前的时候,患者才发现它是好的产品。所以创新的需求,慢慢在创新过程当中有影响里。所以其实是两头的,一方面是鼓励了创新,一方面是中国的民营企业做大做强。我觉得未来前景蛮好的,只是过程一定是曲折复杂的,不会那么简单的。

我们要有情怀一点,还是适当要做一下。因为很多好东西,不会诞生的时候,脸上写着以后会强大。我们都经历过黎明前的黑暗,那时候是更需要帮助的。所以我觉得中小企业,第一个要找到很好的合作伙伴。第二个,要找到自己的方向感。做生物医疗器械有个好处,它是高门槛的品类。你要拿注册证,要有研发周期。所以你只有一步一个脚印的踏踏实实去做。你能坚持下来,坚持创业的梦想,能真真正正的把产品做成,为自己企业的员工,为客户创造价值的话,你就一定会一步一步的长大,稳中求进。

回归到医疗器械是喜忧参半。喜的话,你做得好的话,就可以拿到很好的市场。但是也是很难的。到基层去,样本是很少的。然后基层也不能收得太贵,太贵的话,做不下去的。中国现在的特点,你要做小企业,不投放的话,很难打进医院。投放的话,成本又低,样本又少,比如本来两个月收回报,现在变成一年甚至两年,对于小企业来说生存压力也是很大的,但是也是一个机会吧。做起来会相对的比较痛苦,就是你的体量非常大。如果有很好的方法,把资源整合起来,大规模去做,来提升国产医疗器械的整体品质。


 


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